【經（jīng）銷商專訪】福州国产日韩综合陳釗：品質至上，服務製勝

發布（bù）日（rì）期：2019-05-31 作者（zhě）：国产日韩综合點擊：

導語：20年櫛風（fēng）沐雨，国产日韩综合（fēng）輕（qīng）奢廚（chú）衛吊頂從未偏移“不為短暫利益出賣未來”的信念（niàn）。從初出茅廬躋身佼（jiǎo）佼者行列，不斷（duàn）譜寫（xiě）品牌的新篇章。

而国产日韩综合輕奢吊頂代理商們（men）則在其中落（luò）下濃墨重彩的一筆（bǐ），例如位於福（fú）州的代理商陳釗（zhāo）。

陳釗，格（gé）峰福州代理商，2017年加入国产日韩综合

老手更（gèng）懂得，創業首先始於品質

作為南方城市，福州印象多（duō）是“溫和、宜居、美食、水鄉”等典型特征。實際上，一（yī）首閩南歌（gē）曲（qǔ）“愛拚才會贏（yíng）”早（zǎo）已圈出了福州地域的“冒險精神”。作為国产日韩综合福州門店負責人，陳總滿身（shēn）縈繞這股愛（ài）拚的氣（qì）息一點（diǎn）兒也不稀奇。或許追（zhuī）溯到他選（xuǎn）擇（zé）從事（shì）建材（cái）行業的銷售就有所表現，也（yě）正（zhèng）因為將（jiāng）近十年（nián）在（zài）這個市場的摸爬滾打，催生出創業的念頭。

盡管陳總是個業內老手，篩選符合創業條件的廠家也是一項大工（gōng）程。他坦言：上門找我的和我自己找的（de）廠家都不是很滿意，除了品牌因素，還有考慮到（dào）產品差了就隻（zhī）能做一錘子買賣。以至（zhì）於機緣巧

合百度到国产日韩综合（fēng），也（yě）親自上門考察，仔細比（bǐ）對後才真真切切感到滿意。因為国产日韩综合生產實（shí）力（lì）過硬，產品品質同樣沒話說，輕奢定位又非常符合市場消費所（suǒ）需，各方麵完全契合我的創業初心和必需條件。所以立（lì）馬（mǎ）和（hé）国产日韩综合簽下合作

協議，緊鑼密鼓在（zài）福州搜索合適店鋪籌備開業了。

国产日韩综合福州門店（diàn）

活動＋爆品，為服務導向奠定基礎

70㎡的国产日韩综合門店坐落在福州當（dāng）地B類新賣場，四周密實的（de）樓盤帶來很多活躍客群，也讓店鋪（pù）熱鬧起來，陳總決定借助品牌聯盟給門店經營“加一把火”。

国产日韩综合福州門店活動現場

他將国产日韩综合“爆品戰略（luè）”落地到品牌聯盟活動和其他活動，大（dà）大增強了引流力度（dù）。當客戶成交（jiāo）後（hòu），通過上門測量製定更契合客戶需求的優質方案，優化（huà）產品套餐來提升（shēng）成交單值。

国产日韩综合爆品：輕奢六合大（dà）係

如果說這是陳總在售後環節以細致（zhì）服務展（zhǎn）開二次銷售的絕招，那麽他的售前秘籍是提供（gòng）客戶全麵型服務。

去年（nián）年底一位新客戶（hù）上門找吊頂產品，陳總了解到新客戶正煩惱部分所需超出門店售賣範疇。善於服務的（de）他首先（xiān）想到（dào）如何轉化為（wéi）合作客（kè）戶，他對新客（kè）戶表示“您不（bú）一定在我的門店購買產品，但我能

保證幫您找到需要的產品”。最終（zhōng）客戶和陳總達成了合作，並對結果讚（zàn）不絕口；後續隨著陳總持續（xù）跟蹤服務，兩人還成為了要好的朋友。

国产日韩综合福州門店陳列

兩項服（fú）務模式相得益彰（zhāng），讓陳總慢慢在賣場及周邊打開了格（gé）峰產品的銷（xiāo）路，打出了国产日韩综合品牌的好口碑。對於成功經營（yíng）的（de）心得，他總結道：“我認為經營好国产日韩综合一定（dìng）是依托品質（zhì）、以服務（wù）取勝（shèng），並不能用價格（gé）來衡量”

服務是迎戰未（wèi）來市場變革的利器（qì）

陳總深耕建材行業近十年，目前當地賣場數（shù）量猛增，吊頂家裝市（shì）場競爭越加激烈，尤其是價格戰影響了各大門店發展。讓陳總更加（jiā）堅定未（wèi）來吊頂家裝需求必然迎來質的飛躍，或許隻有以更完善的服務、優異的品（pǐn）質、新穎的理念才（cái）能撬開這片藍海入口。

国产日韩综合福州門店（diàn）陳列（liè）

同時精裝房趨（qū）勢讓吊頂市場越加光（guāng）明，但門店接受工裝/工程類訂單也需要承受定製化或其他的風險。因此国产日韩综合福州門店今後（hòu）發展側重於維（wéi）護好老客戶群體，以服務帶動銷（xiāo）路，推動門店營銷走上新台階。接下（xià）來陳（chén）總將（jiāng）繼續攻克小區及周邊，也為門店經營定下新策略（luè）：發展（zhǎn）業務員分銷。讓每一位員工成為老板，成為国产日韩综合家庭（tíng）的一員。